统一润滑油的销售网络，既是产品销售平台，也是市场信息收集的平台，统一润滑油花很多精力与终端零售商进行互动，当统一润滑油需要某一方面信息之时，9万多家零售商10天之内都会有比较准确的反馈，该信息反馈比任何一家调查公司都有效率。

渠道细分　服务跟随

　　用户不同、渠道不同这是同行也都看得到的，但是统一润滑油更加意识到，不同的渠道，产品研究、市场营销和服务也要不同。

产品细分　对号入座

　　“统一”针对国内市场上有代表性的车型开发产品，将适合其某一级别的车型照片清晰地印在桶上，为司机提供了“对号入座”式的方便。

媒体宣传　强势扩张

　　如果没有覆盖全国的销售网络，做央视的广告是不合适的，统一润滑油也就不会选择投放央视，在具备了覆盖全国的销售网络的条件以后，投放央视的广告就会很快见效。

　　统一润滑油央视广告的成功说明，广告效果的发生机制有两条途径：一条是广告直接作用于目标消费者，刺激他们心动到行动；一条则是广告首先作用于目标消费者所处的社会环境，在通过环境间接影响目标消费群。

集中兵力　专攻市场

　　“第一主义”的价值观，它渗透进企业所面对的各个情形与环境、各种策略与各种行动中，寻找具备第一条件的细分市场，集中优势兵力形成第一的态势。

联手客户　共求发展

　　努力使经销商变成思想意识和利益双方面的伙伴，通过培训灌输价值观念，联络感情，指导战术，使得经销商与统一同步发展，通过种种培训讨论会定期的“充电”，互相学习市场运作方式和方法，交流经验，培训经销商如何管理自己的仓库、运输、怎么降低成本等。

　　统一润滑油控制经销商的另一个技巧就是想方设法逐步加大对对方资金的占有，尽最大努力减少经销商经营其他企业的产品的机会。